虽然在全球医疗器械市场上占据大份额的国家是美国,但国内企业却虎视眈眈地盯着增长势头最高的越南、蒙古、印度等亚洲国家。但是，如果没有细心的战略，出口很难取得成功。
2012年作为SCL集团子公司迈出第一步的AhealthZ通过积极的当地投资和构筑牢固的伙伴关系,取得了成功将国内优秀医疗产品进军海外多数国家的成果。
AhealthZ从掌握相关国家所需的医疗产品是什么、产品是否有成长可能性开始,确保了国内优秀医疗产品稳定流通的桥头堡。
最具代表性的是,考虑到越南的主要死亡原因疾病是呼吸道疾病,与国内企业TR开发的人工智能(AI)呼吸道疾病检查仪签订流通合同后,与TR积极展开营销活动,获得了越南出口合同的签订。另外,适时被选定为越南保健部及胡志明国立医科大学实施的国民呼吸道健康增进事业,经过约1年的临床试验,其优秀性得到了认可,最近获得了产品认证,即将正式进军越南市场。
AhealthZ借助这些成果,为了集中于海外事业,正在大规模地重新整顿组织,并加强与印度尼西亚、日本、台湾、哈萨克斯坦等国家的伙伴关系。
与蒙古的缘分非常特别。2003年与SCL集团一起在乌兰巴托设立诊断检查机构Mobio后,持续运营了20年,传播了国内最新诊断技术,并举办了韩国和蒙古学者齐聚一堂的学术大会,谋求保健医疗领域的相互发展。
今年年初签订了收购ACH国际医院(ACH International Hospital)30%股份的战略投资合同,正式进军蒙古医疗事业。ACH国际医院是蒙古最早的私立医科大学ACH医科大学(ACH Medical University)的附属医院,拥有200多名医疗人员及120张病床,共9层规模。双方通过此次投资合同,在蒙古国内构建相互合作体系,并承诺传播韩国医疗技术及支援医疗团队教育。
高丽大学九老医院国际合作交流中心与ACH国际医院、AhealthZ三方签订了协议。三个机关决定通过此次协议,继续进行医疗人力及学术交流。AhealthZ方面期待韩国的先进医疗技术能迅速传播到ACH医院,起到蒙古医疗发展的前哨基地作用。
与JoongHun Pharmaceutical也签订了合作合同,为JoongHun Pharmaceutical的优秀产品在ACH国际医院稳定流通提供了契机。
AhealthZ计划今后分别与ACH国际医院和TR(呼吸道疾病检查器及治疗器)、MediHub(数码3D无痛注射器)签订三方协议,加快国内优秀产品进军海外的步伐。
AhealthZ代表Kim Joon Yun表示:"通过强化当地积极投资和伙伴关系,取得了很多将国内优秀产品进军海外的成果,今后也将通过AhealthZ独有的积极战略扩大全球事业投资组合,同时通过攻击性的M&A创造事业协同效应,为IPO做准备。"
[迷你采访] AhealthZ 代表 Kim Joon Yun
"如果在国内确认产品成功的可能性，那么打开海外市场的大门是理所当然的。首先将优先攻占增长势头最高的越南、印度、蒙古等国家，之后将构建在美国等先进市场取得成功的事业模式。"
AhealthZ代表Kim Joon Yun都有计划。也就是说,比起先攻占已经巨大成长的大市场,更应该攻占国内产品成功可能性较大的国家,在海外市场取得一定成果后,再制定在大市场取得成功的事业模式。
去年更名为AhealthZ后,从正在加快扩大全球事业的Kim Joon Yun代表那里听到了期间的成果和今后的抱负。
- 为了抢占海外市场，AhealthZ独有的特别战略是什么？
AhealthZ并不单纯考虑出口、销售产品的医疗器械流通业。他相信,要想在海外市场取得成功,需要"旗舰店"的空间,通过战略性的股份参与,创造多种事业机会。可以说,今年年初进行的对ACH国际医院的直接投资是其第一步。通过对ACH国际医院的战略投资,可以更直接地参与医疗事业。目前,越南、印度尼西亚也计划以同样的战略构筑事业生态系统,并计划与新加坡也组成全球商业链。
- 海外市场对国内产品的反应如何？
在选定国内有潜力的产品时,不仅要事先确认国内市场的可能性,还要事先确认海外当地市场的成功可能性。最具代表性的是,最近成功在越南安家的AI基础呼吸道疾病检查仪是当地必需的医疗产品。据世界卫生组织(WHO)透露,越南的10大死亡原因中,包括6种大气污染引起的呼吸道疾病。对此,越南正在国家层面进行预防本国国民呼吸道疾病和早期诊断的多个项目。
- 蒙古每年举办的学术研讨会也圆满结束。
今年已经迎来第18届的学术研讨会是与ACH国际医院、SCL集团共同举办的。为了与AhealthZ的事业方向一致,国内和蒙古的著名学者们以人工智能(AI)、机器人手术等先进医疗技术为主题进行了演讲。由此可见，现场的反应也非常热烈。期待通过此次学术研讨会,ACH国际医院的地位也能进一步提高。
- 在日益激烈的医疗市场上,对今后的计划感到好奇。
AhealthZ通过积极扩大全球事业,正在摆脱单纯的医疗器械流通业,转变为具备综合医疗解决方案的企业。最近,通过收购GMP/ISO13485等具备必要认证的分子及免疫体外诊断制造部门,构筑了医疗器械制造基础,并计划在公司内新设诊断技术研究所,进行产品开发及各种国策课题。
另外,通过大规模的组织重整,事业部门改编为医疗器械-诊断医药服务-海外事业本部,因此将彻底执行符合顾客需求的事业。通过积极的投资和伙伴关系,确保稳定的流通网,同时展 开全方位的医疗事业,为成为真正具备综合医疗解决方案的企业而不断努力。
